Služby

Vedení technického kolektivu

Tento seminář je určen všem, kteří vedou nebo se chystají vést technicky zaměřený tým – ať už jde o nové vedoucí pracovníky, kteří chtějí získat realistickou představu o tom, co je čeká, nebo o zkušené manažery, kteří hledají nové úhly pohledu a chtějí diskutovat různé přístupy k vedení lidí. 

Nečekejte teoretické poučky z učebnic – seminář je postaven na třicetileté praxi v různých firmách a odvětvích a nabízí koncentrované poznatky a nástroje, které v praxi opravdu fungují. 

Zaměříme se na klíčové úkoly vedoucího, základy efektivní komunikace, motivace, rozvoje i odměňování zaměstnanců a projdeme si modelové situace, které vám pomohou připravit se na každodenní realitu vedení týmu. Po absolvování navíc získáte možnost individuálních konzultací k problémům a výzvám, které přinese vaše konkrétní praxe.

Uzavírání technického obchodního případu

Tento seminář je určen jak novým obchodním zástupcům, kteří se teprve seznamují s prodejem technických zařízení a služeb, tak i zkušeným obchodníkům, kteří hledají nový, efektivnější přístup ke své práci. Nejde o teoretické rady z knih, ale o srozumitelný a praxí prověřený souhrn více než 30 let zkušeností z prodeje technických zařízení a investičních celků v různých prostředích a situacích. 

Zaměříme se na celý proces obchodního případu – od přípravy na obchodní návštěvu přes získávání informací pomocí různých metod (včetně metody Colombo, konzultačního přístupu a využití internetu či sociálních sítí), až po samotné uzavření obchodu. Naučíte se, kdy a jak obchod správně uzavřít, jak využít techniky jako "trojský kůň" nebo "otevírání dveří", a proč platí, že pokud není dohodnuto všechno, není dohodnuto nic. Součástí je také praktické zvládnutí poptávky, nabídky, korekcí, cenových jednání i uzavírání smluv. A především – pochopíte, že obchodní případ je skutečně uzavřen teprve tehdy, když uzavřete další se stejným klientem.